有些剛接觸支付的小白可能會(huì )說(shuō)：“人家機器也是免費送還不要押金，我們這個(gè)免費送但還要押金，沒(méi)辦法干，推不動(dòng)！我要去干低費率的送機器給客戶(hù)不要押金的...”那么，事情本質(zhì)真的是這么回事么？

首先，POS機器的成本誰(shuí)來(lái)承擔？

首先你肯定不是一級代理商，你送再多的機器出去到頭來(lái)還是幫別人做嫁衣，白干；各位這個(gè)機器它不是天上掉下來(lái)的也不是地里面長(cháng)出來(lái)的，它是工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的，它是有成本的，那么這個(gè)成本誰(shuí)來(lái)承擔，肯定是有人來(lái)承擔，支付公司承擔嗎？

支付公司在費率上都不怎么賺錢(qián)了，它還給你承擔，他有病嗎？一級代理承擔嗎？一級代理分潤都不賺錢(qián)了，機器還免費給你，他傻嗎？

有些二級代理可能是便宜買(mǎi)過(guò)來(lái)的，你買(mǎi)過(guò)來(lái)的機器能賣(mài)出去嗎？肯定也是送對不對！那么我們的機器也是免費送給消費者，送給卡奴們，為什么不對使用者有點(diǎn)要求呢？

免費送的東西不會(huì )被稀罕

你沒(méi)花錢(qián)拿了一臺pos機能保證好好刷嗎？換做客戶(hù)，你免費送給他的，他能激活嗎？不一定！激活了能使用嗎？不一定！使用了能長(cháng)期使用嗎？也不一定！

我們的POS機一百多元的成本，市場(chǎng)上的很多機器是幾十元的成本，品質(zhì)肯定是不一樣的，就算你10元一臺買(mǎi)過(guò)來(lái)的，你滿(mǎn)大街的去送，請問(wèn)有意義嗎？

押金是一個(gè)客戶(hù)過(guò)濾器

中國人有個(gè)特點(diǎn)只要是不要錢(qián)的不管對他有用沒(méi)用，我要，拿回來(lái)再說(shuō)，拿回來(lái)了不一定會(huì )激活，激活了也不一定會(huì )用！如果說(shuō)我們的機器手感質(zhì)感都很好，資金安全有保障，又能提額對信用卡養卡好處多多，一個(gè)月客戶(hù)能刷個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，客戶(hù)不在乎這100的押金；他三個(gè)月隨便就可以刷滿(mǎn)10萬(wàn)，等于就是免費送給他的~

各位，我們做支付是為了什么？

就為了天天滿(mǎn)大街的給人送POS很快樂(lè )？很有成就感？就為了圖個(gè)樂(lè )？不是的，我們做支付就是為了賺錢(qián)，我們是做生意，不是做慈善。為了讓客戶(hù)刷卡，有了流水我們就有分潤就是賺這個(gè)流水的錢(qián)，POS是刷卡的，他不刷我就不送給他就是這么簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)調查：押金POS機使用率最高！

不久前【融創(chuàng )聯(lián)盟】經(jīng)過(guò)深度的市場(chǎng)調研和后臺大數據的分析而得出結論：我們送出去的機器平均月刷卡交易流水7萬(wàn)以上，市場(chǎng)上送出去的機器使用率在18%送出去100個(gè)只有18個(gè)人在使用；而我們的使用率在90%基本上全部都在使用，各位這對于我們所有的伙伴來(lái)說(shuō)絕對是好消息，這樣我們的分潤收益絕對是很高的很穩定長(cháng)久的。

伙伴們清楚了解POS機押金的重要性，這些都是我們通過(guò)大數據得出的結論，這些都是經(jīng)驗值，請一定相信頂層設計的智囊團。

總結

“ 有押金，大家互相有約束，才是長(cháng)久穩定生存之道，那些沒(méi)押金的小公司，現在就是在幫我們做數據，在幫我們做嫁衣！無(wú)論做什么生意都要有市場(chǎng)3年5年的遠見(jiàn)，5年10年的規劃，要不然因為你的見(jiàn)識短未來(lái)會(huì )一場(chǎng)空！切記~