最近很多代理商跟支付俠反應，說(shuō)今年的支付市場(chǎng)越來(lái)越不好做了，競爭也越來(lái)越激烈了。支付俠也針對目前的支付現狀，跟多位行業(yè)大咖溝通交流，總結出來(lái)有以下幾個(gè)原因，咱們從三個(gè)層面來(lái)深度解析一下吧！

一、支付公司層面痛點(diǎn)歸納

今天支付行業(yè)競爭越演越烈，許多支付公司為了快速開(kāi)展業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)份額，不斷的投入巨額補貼，其2016年9月6日費改后所有支付公司的結算成本都是一樣，市場(chǎng)每家支付公司的產(chǎn)品政策參差不齊，實(shí)際就是貼補的力度大小問(wèn)題。支付公司面臨巨大貼補硬件成本的問(wèn)題。

1.來(lái)自監管機構：在嚴密監控檢查下帶壓運營(yíng)，且隨時(shí)會(huì )收到監管機構來(lái)自用戶(hù)的投訴問(wèn)題；

2.來(lái)自銀聯(lián)：統一規定的的結算成本，使得給予支付公司的利潤空間縮小問(wèn)題；

3.來(lái)自機具生產(chǎn)廠(chǎng)家：只給予有限期限的資金賬期支持縮短，使得給予支付公司的資金流出現困難問(wèn)題；

4.來(lái)自核心機構代理商：期望支付公司給予無(wú)限的政策、資金支持（機具款、結算價(jià)），使得支付公司的運營(yíng)壓力增大，甚至難以收回成本直至虧損問(wèn)題；同時(shí)支付公司擔心不給予支持則代理商將跑路換品牌，損失更大問(wèn)題；

5.來(lái)自終端切機：流失用戶(hù)、前期投入成本補貼及給代理的支持還未能回收成本，就縮減拉長(cháng)周期，還未能覆蓋廠(chǎng)家賬期及利息問(wèn)題；

6.來(lái)自其他支付公司的競爭：競爭對手多輪的補貼，惡意的開(kāi)攻下補貼下，雙方的收益不斷縮減，導致不得以各家支付公司紛紛上調費率來(lái)填補損失，又在貼補下輪產(chǎn)品，出現死循環(huán)問(wèn)題。

總結：支付公司會(huì )面臨在高投入運營(yíng)壓力的前提下還要持續扶持代理商的困境，舉步維艱。

二、代理商層面痛點(diǎn)歸納

直簽代理/機構層面：

1.來(lái)自支付公司/機構：被壓貨的壓力、償還機具欠款的壓力、分潤被收割的風(fēng)險、產(chǎn)品更新快不穩定；

2.來(lái)自下級代理商：給予政策支持（賬期、資金）的壓力；政策下放后利潤減少的壓力、承擔已出售的機具被換掉的風(fēng)險（分潤消失）；苦心培養的下代成長(cháng)壯大后成為競爭對手的窘境（對其的支持不能滿(mǎn)足其要求或能力壯大要另立山頭）；

3.沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓

總結：代理商會(huì )陷入高資金投入低效率回收→持續進(jìn)貨&下放政策→收益空間縮小→對支付境疲軟→放棄/換品牌的死循環(huán) 。

二級及下代層面：

1.相對于上代：因產(chǎn)品上市后期政策頻調，利潤下放到下級代理所剩無(wú)幾，小代理面臨被迫換品牌的窘境

2.庫存不能變現：現有機具市場(chǎng)疲軟后（瓶頸），手上庫存占用資金不能變現，下代本身成為機具貨款的買(mǎi)單方；

總結：機構和大代會(huì )回本小賺一筆，再不濟也能找到公司尋得有限的賠償，而小代理卻不會(huì )這么幸運，他們是最終的受害者。

三、終端用戶(hù)層面痛點(diǎn)歸納

1.費率頻調，感覺(jué)無(wú)保障；

2.裝機小代為平復用戶(hù)使用體驗，為其更換低費率的品牌機具，新機具成本由用戶(hù)承擔（切機）；