很多剛剛接觸支付行業(yè)的代理或者用戶(hù)，上來(lái)就問(wèn)提貨為什么還要錢(qián)，現在不都是免費送嗎？要錢(qián)誰(shuí)還做呀；每每遇見(jiàn)這類(lèi)小白，小編也真的不想過(guò)多解釋?zhuān)驗橛鲆?jiàn)的太多了，今天就這個(gè)問(wèn)題，小編寫(xiě)下這篇文章，希望能對小白或者用戶(hù)有所幫助。

首先來(lái)看看我們做支付是為了什么？

做支付，拿POS機就是為了滿(mǎn)大街去免費送嗎？送出去的真的有意義嗎？我們加入支付行業(yè)，直白的說(shuō)就是為了賺錢(qián)的，不是為了做慈善賠錢(qián)的，好用的東西一定要給有用的人使用，這叫互利共贏(yíng)。

第一、POS機的成本

POS機機具上市都是有成本的，這個(gè)機器不是天上掉下來(lái)的，是有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工廠(chǎng)制造的，你上來(lái)就要免費，那么這個(gè)成本由誰(shuí)承擔，支付公司嗎？錯了，支付公司在費率上都已經(jīng)不怎么賺錢(qián)了，還能給你承擔機器的成本嗎？

這里分兩個(gè)情況：

1、代理商代理：

現在一些小白代理上來(lái)也是要免費拿貨，這就無(wú)知了，首先，你做代理，是要賺錢(qián)的，那么前期投資肯定也是必須要有的，其實(shí)也就是暫時(shí)投資，機器激活后本金都可以返還，代理商等于0成本創(chuàng )業(yè)，但是你一分錢(qián)不想拿，那你還是別做了。即使真正拿到免費的了機器了，那么估計你也白做了，你是在為別人做了嫁衣。因為你的上級代理機器是花錢(qián)來(lái)的，免費給你，分潤也給你，他真的腦子進(jìn)水了嗎？說(shuō)到這里大機應該明白了吧！

正確的代理流程：選擇品牌服務(wù)商 - 訂貨 - 打款 - 發(fā)機器 - 拿分潤與返現；

2、用戶(hù)自用：

用戶(hù)自己使用，小機現在有凍結押金與非凍結押金版，一般凍結押金，只要首刷凍結對應的押金一般50-200不等，三個(gè)月刷滿(mǎn)10萬(wàn)返回，最終機器也是免費使用的，但是前提肯定是要凍結押金，還有一種非凍結版的，首刷100-5000激活，這類(lèi)機器只要激活，用戶(hù)也是不需要支付費用的，這樣才是真正的領(lǐng)取POS機的流程，而不是上來(lái)就說(shuō)免費發(fā)一臺，免費發(fā)給你，你不激活怎么辦？去哪找你？對吧！

大POS機，現在基本都是凍結押金的（260-300元不等），一般一年刷滿(mǎn)88萬(wàn)返回押金，更不可能說(shuō)免費給你了，遇到免費的，一定要注意看看是不是二手機。

很多代理商會(huì )問(wèn)，給客戶(hù)用不都是免費的嗎？這個(gè)就現在的市場(chǎng)，客戶(hù)使用確實(shí)是免費的，但是前提條件必須是先激活，符合支付公司定的激活條件，就可以免費使用，所以我們花錢(qián)拿來(lái)的機器，免費給用戶(hù)使用，那么我們應該對客戶(hù)也應該有所要求，而不是一味地免費發(fā)機器，如果這樣一直免費發(fā)，而不看重激活率，那么你這個(gè)代理基本是沒(méi)什么錢(qián)賺了。

二、免費的東西不值錢(qián)

比如客戶(hù)從不你這直接拿了一臺免費的機器，而你沒(méi)有督促激活，他可能拿到手一直也沒(méi)用，現在很多人申請各種品牌，都放在哪不用，所以，如果一直不激活，那我們花100提貨的機器成本就無(wú)法返還，做代理不就賠錢(qián)了嗎？可能會(huì )有代理說(shuō)，我拿貨10塊錢(qián)，那么10塊錢(qián)就不是錢(qián)了嗎？你滿(mǎn)大街送，都不激活，請問(wèn)有意義嗎？

三、押金只是個(gè)過(guò)濾器

現在的人都有個(gè)特點(diǎn)，只要是免費的，不管有沒(méi)有用，都會(huì )要，但是不一定激活，對于正常刷卡客戶(hù)，無(wú)論是凍結押金還是不凍結押金得，客戶(hù)肯定不會(huì )在乎，因為都可以刷回來(lái)，所有我們一定要選擇精準用戶(hù)，切記不可胡亂發(fā)放。

總結：

POS機有押金，大家都可以相互約束，這樣才能長(cháng)久穩定，任何生意都要有3年5年的遠見(jiàn)，5年10年的規劃，不然真的只為別人做嫁衣，到最后竹籃打水一場(chǎng)空。切記！切記！