POS代理行業(yè)，自誕生那天開(kāi)始就是亂局不斷，是非不斷，自今年5月份以來(lái)已經(jīng)有近60款POS進(jìn)行了單次甚至多次漲價(jià)。作為代理，可謂只見(jiàn)磚塊騰挪（切機），最終一地雞毛。

調價(jià)背后深層次的原因是，POS產(chǎn)品同質(zhì)化+游戲規則既定所帶來(lái)的白熱化的競爭。

這種競爭對于支付機構來(lái)說(shuō)，既不是凡事都可以商量的智慧，也不是座山觀(guān)虎斗獨善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭，用電影的一句臺詞來(lái)說(shuō)，叫沒(méi)有你對我很重要。

而價(jià)格戰絕對是在這場(chǎng)你死我活的商業(yè)游戲中呼風(fēng)喚雨號令天下的利器。

盡管很多POS代理干了多年，但未必參透其中的玄機。因為閱歷跟智慧是兩碼事。

今天我們就一起扒拉扒拉這里面的道道：

支付行業(yè)在相關(guān)部門(mén)的監管下，有三股流量縱橫捭闔，角逐激烈。

第一股、支付機構；第二股，代理；第三股，用戶(hù)

第一股力量：支付機構

2020年全國支付業(yè)務(wù)許可證的業(yè)務(wù)范圍里有銀行卡收單權限的只有61家，其中業(yè)務(wù)覆蓋范圍全國的31家，業(yè)務(wù)覆蓋范圍有限制的30家。

目前信用卡發(fā)行量已經(jīng)接近8億張，這是一個(gè)十幾萬(wàn)億交易體量的的市場(chǎng)，雖然每年都有數千萬(wàn)張新卡發(fā)行，但就是各支付公司來(lái)講，其競爭本質(zhì)是一個(gè)存量市場(chǎng)的競爭而不是紅利市場(chǎng)的競爭。

存量市場(chǎng)意味著(zhù)狼越來(lái)越多肉越來(lái)越少。這種前提下，各支付機構要首先活著(zhù)，然后是活好，都希望能一直好好活著(zhù)。

支付機構四大內容：規則、成本、產(chǎn)品、模式

規則：

銀聯(lián)給到機構的結算費率是透明且固定的，支付機構通過(guò)跳碼增收不是一家獨有的買(mǎi)賣(mài)，大家都是狐貍，靠玩聊齋贏(yíng)了同行那不可能。

成本：

主要兩塊，一是POS機具成本、二是運營(yíng)成本（人工成本、租金），目前采購POS機具的成本差距微乎其微，運營(yíng)成本與規模成正比。

產(chǎn)品：

作為一款電子產(chǎn)品，是機具硬件+手機軟件的結合，其差別就像同價(jià)位的寶馬和奔馳，往細了說(shuō)千差萬(wàn)別，往大了說(shuō)它就是個(gè)刷卡機。

模式：

現在市場(chǎng)模式主要有傳統招商模式和聯(lián)盟模式，現在正在向社群營(yíng)銷(xiāo)模式轉換

第二股力量：POS代理

POS代理核心需求說(shuō)到底，就收益二字:要求分潤高、有返現、持續穩定、做強做大

第三股力量：用戶(hù)

刷卡用戶(hù)關(guān)心的四個(gè)方面：安全、成本、體驗、服務(wù)

安全：刷卡資金不出幺蛾子

成本：刷卡費率越便宜越好

體驗：好用、不跳不漲、養卡提額

服務(wù)：有大小幺蛾子，立馬立即立刻給處理到位。

這三股力量任何一方都不是省油的燈，但是要記住，一個(gè)行業(yè)從基礎設施建設到游戲規則制定你都說(shuō)了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒(méi)有意義。

如此，這個(gè)行業(yè)就很簡(jiǎn)單了，真正的主導力量就是支付機構。

給大家講個(gè)故事

今年A公司最早推出了一款產(chǎn)品：

1、首月刷滿(mǎn)5000激活獎勵50元，第2、3個(gè)月分別刷滿(mǎn)5000，再獎勵30、20元，累計100元。

2、一機三費率：0.38（1000元以下閃付）， 0.49（優(yōu)享費率），0.55（標準費率）

3、機具首付款最低19元每臺

在主流0.55的情況下，一個(gè)0.49秒到+極具誘惑的百元大鈔作為補貼，可謂一招了擊中這個(gè)行業(yè)命門(mén)所在。

一石激起千層浪，代理圈炸了，各支付機構也坐不住了。因為不跟住這波人造趨勢，再牛X的交易量和經(jīng)營(yíng)模式，都將被用戶(hù)和代理拋棄。先知先覺(jué)的機構會(huì )以迅雷之勢瓜分蠶食殆盡你存量交易，不管這個(gè)交易是數千億級別還是數百億級別。

背后因果邏輯很簡(jiǎn)單，用戶(hù)要的是刷卡費率更便宜，代理想要的是利潤最大化。

在這個(gè)行業(yè)做出成績(jì)的人一定是知己知彼且先知先覺(jué)的人。

各大支付機構都是風(fēng)風(fēng)雨雨多年的老江湖了，于是B、C、D、E、F、G……各機構也照葫蘆畫(huà)瓢跟進(jìn)了自己的新品。

故事到這里沒(méi)有結束，任何事情都是有成本的，如此高額和巨大補貼，注定了在激流勇進(jìn)的背后暗藏著(zhù)霍霍的磨刀聲，時(shí)機一到，不管雞鴨牛羊還是韭菜蘿卜，該來(lái)的一切都回來(lái)，播種與收獲從來(lái)不在同一個(gè)季節，從未停止，致死不休。

磨刀霍霍：上調用戶(hù)刷卡費率、上調代理商結算費率、秒到收費、扣流量卡費、壓貨、吃數據、玩電銷(xiāo)大法、斷發(fā)分潤……

長(cháng)期看，我們都逃不過(guò)大數定理，絕大部分人的財富總是與個(gè)人的認知/行動(dòng)/實(shí)力相一致的。

從中性的角度來(lái)評判的話(huà)，財富收割和分配只能說(shuō)明財富并不屬于被收割的人、他們駕馭不了這些財富，財富于是跑到了能駕馭它的人手里、以此達到整個(gè)社會(huì )資源更優(yōu)的配置……

任何商業(yè)形態(tài)，發(fā)展的必然結果就是有人越來(lái)越窮，有人越來(lái)越富，雖然殘酷，確是天道所在。

支付行業(yè)的本質(zhì)，是一九分化。絕大多數代理，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，是羊群，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，就是烏合之眾。

很多代理，進(jìn)入支付行業(yè)，覺(jué)得自己就是一頭野狼，過(guò)來(lái)就是吃肉的。結果進(jìn)入這個(gè)斗獸場(chǎng)之后，發(fā)現滿(mǎn)場(chǎng)都是獅子老虎蛟龍神獸，還有大棒在指揮調度。

很多刷卡用戶(hù)，總覺(jué)得還有更省錢(qián)的機器，能養卡能提額，覺(jué)得用戶(hù)就是上帝，覺(jué)得所有人和資源就該為上帝服務(wù)。

人的天性容易自嗨，會(huì )覺(jué)得自己是神獸，是蛟龍，是混沌、窮奇、梼杌、饕餮！覺(jué)得世界應該活成自己心目中的樣子才是合理與公平，而完美無(wú)缺的對立面往往是事情的本來(lái)面目。

人可以自嗨，但不能是非不分，看不到事情的本質(zhì)。

未來(lái)的第三方支付行業(yè)無(wú)論產(chǎn)品如何迭代，商業(yè)模式如何變更，規則如何修正，這里面的主旋律就是POS代理去散戶(hù)化 ，未來(lái)是屬于巨頭和寡頭的時(shí)代，就像BAT。

說(shuō)這個(gè)行業(yè)亂的都是沒(méi)吃到葡萄的人，一個(gè)行業(yè)從基礎設施建設到游戲規則制定你都說(shuō)了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒(méi)有意義。

多數人只是幫助地主摘葡萄的農民工。地主不是因為會(huì )種葡萄才成為地主，而手里有地更有大棒。

人唯有認清自己當下的位置，才能謀求到更好的位置。